Los principales bancos están optimizando sus divisiones de gestión de activos, a la vez que evalúan propuestas de colaboración de destacados gestores de fondos. Uno de los jugadores más relevantes ha iniciado negociaciones con una de las entidades más prominentes del país, la cual ya dispone de su propio Alyc y un fondo común de inversión.
“Debe ser una propuesta que busque incorporar nuevas alternativas, ya que dicha entidad tiene gran parte del paquete definido”, comentaron fuentes del sector.
Las conversaciones han abarcado una variedad de temas: desde posibles sinergias estratégicas entre gestores de fondos comunes y bancos o fintechs, la dimension del segmento y disponibilidad de competidores, hasta las implicaciones del FAL en el plan de Presupuesto.
En esta contienda, el banco Macro ha decidido ofrecer una bonificación de cero comisiones durante un año. Su CEO, Dicky Muñoz, indicó que en los dos meses desde el inicio de sus operaciones comerciales, más de 16.000 empresas han mostrado interés en establecer el FAL con su entidad, y anticipa que esta cifra podría crecer, ya que continúan visitando diferentes divisiones y organizaciones empresariales para presentarles su propuesta de valor.
El BBVA también ha adoptado una postura agresiva, ofreciendo cero comisiones de administración desde su lanzamiento y durante todo 2027. Adicionalmente, las empresas y pymes que incorporen nuevas nóminas netas en ese período recibirán el reintegro total del aporte FAL correspondiente a esas nóminas durante todo el año.
“Elegir quién gestionará los FAL de cada empresa o pyme es crucial para dirigir cómo se invertirán y manejarán los recursos destinados a las obligaciones laborales futuras”, resaltó un representante del BBVA. “Hemos diseñado una oferta centrada en la preservación del capital, la liquidez, la diversificación y el control de riesgos, asegurando a las empresas la disponibilidad necesaria de los fondos”.
Lautaro Veliz Espeche, jefe de Asset Management del BBVA en Argentina, subrayó la necesidad de combinar una visión a largo plazo con una gestión profesional de cada cartera.
Por su parte, Santander está elaborando una solución integral para el FAL que permitirá a las empresas gestionar en un solo entorno el pago de nómina, los aportes y el seguimiento del fondo. Esta propuesta incluirá dos opciones de inversión: un fondo de corto plazo que prioriza la liquidez y un fondo CER destinado a ofrecer cobertura frente a la inflación, con duraciones que van de 0 a 15 meses.
Se espera que estos fondos cuenten con la calificación de una agencia de evaluación. Hasta el 1° de noviembre, los empleadores tienen la oportunidad de seleccionar su instrumento FAL.
Además, Grupo ST ha presentado ofertas más completas, que incluyen dos fondos comunes de inversión: uno enfocado en la liquidez, siguiendo la evolución de la TAMAR, y otro a tasa CER, dirigido a quienes no planean utilizar recursos a corto plazo. Este grupo también ofrece a las empresas no solo la administración de nóminas, sino una plataforma integral de servicios financieros y seguros.
El presidente de la CNV, Roberto Silva, resaltó la importancia de haber facilitado una consulta pública y haber llevado a cabo seis reuniones con diversos actores del sector, incorporando sus aportes para construir una regulación sólida y eficiente. “Es una norma que otorga previsibilidad, fomenta la competencia y genera nuevas oportunidades para el desarrollo del mercado de capitales”, concluyó.
